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     今年，Airbnb總共服務(wù)過(guò)的住客數(shù)量達(dá)到了2千萬(wàn)，去年這個(gè)時(shí)候的數(shù)字是1千萬(wàn)。但對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，別說(shuō)歷史累積用戶(hù)使用次數(shù)到達(dá)千萬(wàn)次，就算同時(shí)有千萬(wàn)用戶(hù)活躍，也不算新鮮事。對(duì)應(yīng)其百億美元的估值，這個(gè)數(shù)字顯得如此之小，考慮到這家公司尚且在一些熱點(diǎn)地區(qū)遭遇法律問(wèn)題（比如紐約市），看起來(lái)更像是個(gè)大泡沫。

在美國(guó)，同樣有Airbnb估值合理，和Airbnb是個(gè)大泡沫兩種完全不同的看法。之前說(shuō)過(guò)，我是認(rèn)為其估值合理的。增長(zhǎng)率，用戶(hù)數(shù)字，每個(gè)用戶(hù)值多少錢(qián)，用這些算法衡量估值的人已經(jīng)太多了，我打算換個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。

什么能帶來(lái)高利潤(rùn)呢？答案很簡(jiǎn)單，是壟斷，壟斷之后就有了定價(jià)能力。所有人創(chuàng)業(yè)的目的，都是為了壟斷整個(gè)或者部分市場(chǎng)。所以看一個(gè)公司未來(lái)如何，就看它是否具有壟斷的能力，以及未來(lái)能壟斷多大的市場(chǎng)這兩個(gè)變量。

同樣的兩個(gè)變量，中國(guó)公司和美國(guó)公司遇到的狀況是很不一樣的。很多人說(shuō)語(yǔ)言、文化或者用戶(hù)素質(zhì)之類(lèi)的差異導(dǎo)致了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)水土不服，我的觀點(diǎn)是這些都不重要的，最重要的原因是經(jīng)濟(jì)差異。

有兩個(gè)因素可以考慮：

1 美國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)差異小

經(jīng)濟(jì)差異小并不是說(shuō)實(shí)際收入絕對(duì)值差距小，按照wikipedia上的美國(guó)家庭2011年收入數(shù)據(jù)計(jì)算，收入最低的州和最高的州差距也接近一倍。但是收入最低的州家庭收入中位數(shù)也有3.6萬(wàn)美元?？紤]到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和各州生活成本差異，這個(gè)起點(diǎn)是很高的，可以說(shuō)大部分日常服務(wù)，對(duì)于美國(guó)任何一個(gè)州的中等家庭都不會(huì)負(fù)擔(dān)不起?；ヂ?lián)網(wǎng)公司提供的服務(wù)通常又更便宜一些，所以無(wú)論是虛擬的還是現(xiàn)實(shí)的，對(duì)于大部分美國(guó)家庭價(jià)格都不是問(wèn)題。換個(gè)更容易想象的表達(dá)方式：美國(guó)大部分家庭，無(wú)論生活在哪個(gè)城市，住個(gè)酒店，買(mǎi)個(gè)iPhone這種級(jí)別的消費(fèi)，都可以輕易完成。從這個(gè)角度看，美國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)差異實(shí)在是很小。

2 美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)差異也很小

按照家庭平均收入來(lái)衡量，美國(guó)家庭和其他被稱(chēng)作發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭，經(jīng)濟(jì)差異也很小。無(wú)論是美國(guó)、加拿大、澳大利亞，還是歐洲各國(guó)。大家的收入起點(diǎn)都不低，盡管大家的語(yǔ)言不太一樣，文化差距很大，但在一般生活消費(fèi)上，可負(fù)擔(dān)能力是接近的，這就決定了大家生活習(xí)慣也差不多，使用的商品種類(lèi)，品味也差距不會(huì)太大，通常會(huì)有比較接近的生活方式。 再考慮到人口密度和教育程度，人們之間的差異就更小了。

這樣，我們就可以估算出樂(lè)觀情況下，一個(gè)美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以壟斷多大的市場(chǎng)。我的答案是，所有發(fā)達(dá)國(guó)家都有可能被它壟斷。而且無(wú)論是Facebook、iPhone還是Airbnb在全世界的流行都說(shuō)明，跨越國(guó)界之后，產(chǎn)品的推廣過(guò)程仍然可以是極其順利和迅速的。

中國(guó)各地差異就很大了，我們不討論原因，就說(shuō)結(jié)果。買(mǎi)一個(gè)iPhone，對(duì)于北上廣深的中等收入家庭沒(méi)什么問(wèn)題，對(duì)于其他城市的中等收入家庭，會(huì)覺(jué)得太貴了。為了證明這個(gè)看法，我們可以看看友盟提供的幾款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶(hù)城市分布，從這個(gè)圖表中很容易看到，三線城市是國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要市場(chǎng)，友盟的報(bào)告中也提到了，就算是對(duì)于相對(duì)iPhone便宜很多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，三線城市用戶(hù)考慮價(jià)格因素也更多。

這就是我對(duì)中國(guó)和美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)差異的判斷基礎(chǔ)，以iPhone做為一條衡量界限，美國(guó)大部分家庭在此之上，而中國(guó)大部分家庭在此之下。可見(jiàn)，VC們常說(shuō)的“得屌絲者得天下”，這句話確實(shí)是話糙理不糙。在這樣的狀況下，中國(guó)和美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的差異肯定會(huì)越來(lái)越大，尤其Airbnb這種共享經(jīng)濟(jì)模式，它們和現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系更多，受實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況影響也更大。對(duì)于這類(lèi)服務(wù)，就算真的可以按照美國(guó)公司模式完全照搬過(guò)來(lái)，在中國(guó)可以壟斷到的用戶(hù)也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一家同樣的美國(guó)公司。

我們這里并不是簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)兩者好壞，而只是討論“兩者之間不一樣”這個(gè)現(xiàn)狀。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一樣可以創(chuàng)造出來(lái)完全壟斷中國(guó)市場(chǎng)的模式，無(wú)論巨無(wú)霸阿里騰訊微信，還是新貴歪歪、陌陌，都充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。一個(gè)更有趣的現(xiàn)象是，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者為和自己差不多的人提供服務(wù)，而中國(guó)創(chuàng)業(yè)者通常在北京上海這樣的一線城市，去為大量的和自己生活不一樣的人提供服務(wù)。顯然后者對(duì)市場(chǎng)敏銳度和執(zhí)行力要求都更高，我最近常常聽(tīng)到一些來(lái)訪北美的人說(shuō)，感覺(jué)北美的創(chuàng)業(yè)者不如中國(guó)的水平高，如果從這個(gè)角度看，也確實(shí)有一些道理。北美創(chuàng)業(yè)者的精力不需要放在這些方面，他們的精力和競(jìng)爭(zhēng)力都在一些普通訪客不太能理解的地方。